简介:
一、建立中国马连道茶叶交易所主要是基于以下考虑:
1、中茶网全球客户群体在急剧扩大,这些茶商有以下问题需中茶网解决:
(1)要求集中采购;
(2)要求一站式综合性采购;
(3)要求稳定的、质量保证的、服务一流的采购;
(4)要求看样定货;
(5)要求有具有一定信誉的单位担保;
(6)要求及时、快速的现货交易或期货交易;
(7)要求广泛的信息来源;
(8)中国已经加入WTO,要求和各大成员国开展合作,竞争。
2、茶场(厂)作为生产商,常常遇到以下问题:
(1)有生产能力又找不到稳定的销售渠道;
(2)茶叶生产商的优势是生产,便每年还拿出大部分精力来销售,开拓市场,如建店等,成本高,风险大;
(3)有生产能力,但又不知道生产什么,每年生产多少;
(4)销售的资金又怕收不回来,存在相当大的风险;
(5)茶叶信息不灵,交易成本大;
(6)茶叶销售没有专业人才。
3、传统的经营方式也严重阻碍交易活动,影响中国茶业的健康发展:
(1)价格阻碍:一般销售商采用的是:销售价格=出厂价格+成本+利润。这种交易方式,定价随便,销售价格高,交易成功率较低;
(2)销售价格不变,本来买家有意,但由于价格不灵活,成效率低。
(3)信息不灵通,买方找不到卖方,卖方找不到买方。
二、“中国马连道茶叶交易所”采取的是:按交易所的方式来销售。
其最大好处是:
1、将生产商,中茶网、买方即利益的三方统一在一个利益共同体里
2、交易灵活,三方利益是建立在每次交易成功的基础上,交易成功率自然很高。
3、费用低。交易所先期实行会员制,利用中茶网操作平台进行操作。
三、基本程序:
1、申请:填写《中茶网会员登记表》成为中茶网会员
2、签订《中茶网委托交易协议》
3、寄样:由会员单位提供需求交易的茶样
4、定价格:由双方确定建议交易价格。
5、组织发货:
四、中茶网主要负责以下项目:
1、提供专职专业化交易人员;
2、提供仓库
3、提供展厅
4、提供各种广告宣传
5、提供网络及信息服务。
五、各参与单位的成本:
1、一年一度的会员注册费用:2000元/年;
2、当交易按会员与中茶网协议交易价格交易的或低于协商价格交易的,中茶网按交易成交额10%提取交易费用。